天津的情况没有上海那么好，他们的底子比较薄，之前销售部就只有两个人在做一些企业客户关系维护的工作，但是工作进行的也还行，几个部门在一个月时间内都已经全部建立了起来，项目部、市场、销售部都全部建起了，工作也已经开始了运转，由于他们的产品相对于其他的酒店的产品的先进性，他们很快就接到了一些活动的案子的合作，各个部门配合起来已经开始了活动项目的执行。
天津这边的基础是差一些，可是市场太好了，深州拿回来的一套产品什么都好似新的，很多的客户都愿意来进行尝试，这边竞争少，企业客户也很多，包括政府对SMT提供的产品都很感兴趣，政府举办一些活动没有场地都会直接到SMT这边来，这就是天津分公司的优势，企业客户一点也不比那个城市少，产品需求量大，根本就不担心竞争问题，天津公司的情况非常好，三天后四人就去了青岛。
青岛的情况和天津差不多，三个部门都还只是才建好，销售人员才招聘到岗在市场上到处的去销售SMT的产品，他们这边基本上放弃了户外拓展这个项目，以会务和餐饮、派对为主，青岛的SMT客房生意不错，企业客户相对深州来说要少一些，但是也有很多的大型企业在青岛，包括一些国企和央企，根据青岛现在的市场情况，陈然同意了管理团队的思路，但是他提出一点，不管花多大的代价，那几家超大的央企和国企必须要想尽办法的拿下来，至于户外拓展这个产品，陈然给他们推荐了一个青岛籍的教练，他之前在深圳SMT的时候是陶勇的助手，他十分愿意回到家乡工作，陈然建议等他来了之后在组织团队，先免费给几个大企业做几次户外拓展然后在深入的和他们合作，只要能搞定这几家大企业的合作，企业客户的营收也不会太少。
到了北京，陈然终于是完成了心中的一个愿望，他很小的时候就想到北京看看天安门，读高中的时候又想看看北京的几所著名的高校，还幻想着自已有一天能够在这些著名的学府里学习。
北京的SMT情况很一般，他们在客房的经营上做的还不错，每天的入住率都能够达标，只是企业客户这一块的合作很差，和上海这边很像，他们之前和很多都公司型的客户都有签署客房预订协议，当然北京很多的公司都有和好几家酒店签了这样的合同，到需要客房的时候会一家家的询价，或者就直接去相熟的某家酒店去就好了，这一块SMT并不占优势。
在深州培训期间，北京公司的负责人其实也已经私下里安排了在北京驻守的副总经理做了很多的准备，包括项目活动部的人员的招聘和户外拓展公司的合作的合同的签订等等，等他们回到北京的时候已经是全部都准备好了，总经理一声令下，新招聘的四个销售人员先很之前签署了预订业务的客户取得联系，把最新的产品手册送了过去，就这么一个简单的动作，短短几天内就接待了六批会议和3个大型的欢迎会，酒店的行政部协同新建的项目管理部得到了很好的锻炼。
等陈然他们四个人到北京时，销售工作已经是完全展开了，北京太大，工业区也不少，陈然觉得北京市场大有可为，和SMT集团在北京的驻京办主任童耀沟通过之后确定，他可以帮忙找到好些工业区的领导的关系，这一块他全部包揽了，说即使他现在没有现成的关系，也可以找关系带自已去建立新的关系，北京这边就这样，什么事情都有人承揽，只要你愿意找这些中介他们就有办法帮你找到你要找的让人和关系。最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢