上午十点整，我推开会议室的门时，七张脸同时抬起来。长桌两边坐了六位企业代表，有的正低头翻资料，有的在调试笔记本，还有个穿深灰夹克的中年人把笔夹在指间转着，看我进来也没停。
我没绕到主位，直接把文件夹往桌上一放，拉开椅子坐下。
“各位早。”我说，“先说一句，今天不是招商会，也不是画大饼。咱们碰头，是因为都有点事想试试。”
话音落，没人接。角落里那个戴眼镜的女代表轻轻咳了一声，翻开本子开始记。
我打开投影，屏幕亮起一张图表：横轴是年份，纵轴是创新项目转化率，曲线一路往下，最后卡在12%那条线上。
“去年全国中小企业上报的新点子，能真正落地变成产品的，不到七分之一。”我指着图说，“不是大家不想搞，是资源散、试错成本高、没人兜底。我们做这个‘哲远创新工场’，就是想搭个台子——项目筛选、法务支持、初期资金对接，三块实打实的服务，不玩虚的。”
说完，我把手边三页纸推过去：“这是目前整合的资源清单。C-7地块已经签了意向，两千平独立办公区，配套公寓下个月开放；种子基金框架定了五千万，首期两千万随时可动；另外，基础法务和财务代管服务也谈下来了，入驻团队不用自己配人。”
穿夹克的中年人终于停下转笔的动作，抬头问：“听起来像孵化器？”
“不一样。”我摇头，“孵化器收股权、占股份，我们不碰项目所有权。你带来的技术、产品、想法，从头到尾归你自己。我们要做的，是降低你失败的成本，让你敢上手试。”
他没立刻回应，而是跟旁边人交换了个眼神。
这时候，坐在右侧的制造企业负责人开口了：“李总，你说得好听。但我们投钱投人进去，万一成果被你们拿走怎么办？这种事见得多了。”
屋里一下子安静下来。
我看向他：“这个问题，必须讲清楚。我们的规则是双轨制——如果是你自己带项目进来，知识产权完全归属发起方，协议里白纸黑字写明；如果是我们联合投入开发，那就按出资比例和实际贡献确权，研发前就签分成协议。”
我又抽出一份附件递过去：“模板已经做好了，可以当场看。而且所有项目每六个月评估一次，达标续投，没进展的双方协商退出，不绑死。”
那人接过文件，一页页翻着，眉头慢慢松开。
但另一边，科技公司的代表又提了一句：“失败率这么高的事，怎么保证投入产出比？我们可不像你们有资本扛风险。”