印度的营销总提出户外拓展活动目前在新德里还没有类似的活动开展，怎么办？他个人认为这是一个非常重要的产品，如果有这个产品的存在他很有信心拉来很多的大客户。
泰国的营销总提出了同样的问题，其他的澳大利亚和日本都已经有这些产业的存在了，中国区这边的几个城市却是只有上海才有，其他的城市都还没有，怎么解决？
陈然把SMT深州一开始是做市内的办公楼里的签约客户，由于工业区的迅速崛起，后来才发展到签署工业区的工厂，一开始也是和其他公司合作做户外拓展活动，后面的产品就越来越多，有的是市场部想出来的，有的完全是根据客户的需要定制的，比如年底的尾牙、表彰大会、聚餐等等
而真正的产品线的形成也就是在客户的要求中不断地修改和更新，比如全体员工的会议，聚餐、办公室出租等等，户外拓展在这些所有的产品中目前卖的是很好的，陈然建议如果本地区有这样的类型的公司，可以和深州SMT一样先和其他公司合作，如果没有的话就暂时不做这个产品，陈然会根据深州SMT的情况抽调一个教练去到当地帮忙建设和成立户外拓展的专业团队。
产品的问题算是解决了，后面就是销售环节，陈然让这些营销总监们先和销售部的同事们一起打电话约客户，拜访客户、签约客户、整个流程走了一遍再回到课堂上听自已的营销课程，大家在感受到销售工作困难时又在陈然这里找到了答案，又回头和销售人员一起出市场，在回头学些专业营销知识，这样的来回几次，这些人把整个营销流程吃了个通透，在课堂上的问题也越来越少，更多的都是听明白陈然的讲述后的认同感。
陈然把营销体系全部的流程全部讲完，在市场工作上他提醒各个酒店的老总和营销总，千万不要因为自已的品牌或者名气较大或在当地不知名而放弃宣传，任何的时候都要在一些当地的重要媒体上发声或者展示自已的英姿，他郑重的告诉大家，当你们不在市场上进行宣传自已时市场就会慢慢的把你忘记，你的竞争力就会越来越低。
他的意见让国内几家酒店的老总深思，是啊，他们有多久没有做市场的宣传了？每年的预算都做，集团也批，可是到头来钱都花不出去，没有其他原因，都是自已觉得没有必要，做了也没有用，品牌价值上拼不过人家那些大品牌，价格又要高于国内那些小品牌，现在想来这也是这几年忽视了在市场上发声的重要性而造成的，陈然说的很清楚，我们一定要做而且长期的做我们该做的市场宣传，如果客户知道了我们不来我们酒店住宿那情有可原，如果客户不知道我们选择了其他的酒店去住宿那就是我们的错误了。
陈然把自已的经验告诉大家，电台晚上的广告很重要，大型的百货店，交通枢纽，公共场所这些地方的广告牌很重要，一些高档的杂志很重要，一连说了几个重要大家都记录了下来。